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謀士 | 25th Aug 2008 | 一般 | (275 Reads)

上一次提及過泛民要捧的候選人人辦,今次講講民建聯這個大的建制派(根據傳統定義,不應該再強調他們是左派),要揀一個怎樣的候選人,先得呢。

雖然泛民建制兩派都在同一個城市選,但兩者找的成功候選人,有明顯的分別。而正如戰爭論說"策略先於戰術",每一場仗都重要,但都不及在所有戰役前,給自己定下的總策略重要。否則,一定會失敗。在套用在選舉就是每一個黨上,亦即第一步是明認自己的地位身份,主打地盤,所要針對的選民,因為不可能取悅全世界的,之後才想辦法去吸納其他人士。。據資料顯示,有兩大特長,一是50歲以上的特別多,放離其他幾條街,第二點是小學學歷以下的亦有優勢,這兩點一定要保持。

首先,所謂萬事起"頭"難,不講能力,先要講的是個"頭",亦即相頭,等同揀女,樣一定要過關,其他一齊容後再談。這已經是今日多傳體世界,放誅四海皆準的法則,不及格的不是不可從政,但只可做幕後。而民建聯要的是平凡得來清潔四正的,原因為何呢?就是因年老的不喜歡外型太光鮮的,所謂太潮,最愛四正,相信大家都經歷過,剪個新髮型後被父母話肉酸,這亦是上年齡群體的普遍心態。在他們心中短而清爽,例如四六分界就最好。在新一批梯隊中,陳克勤算是選對人。不過暫時此黨候選人的賣相,嚴重不達標,新梯隊全都年青又四正的話,力量一定倍增,而且有利吸引更多階層的選民,例如專家人士。不要以為有學識的不揀樣,他們一樣揀,分別只在比重多少,尤其是賣相太差時,專業人士十分抗拒,事實上,今日民建聯的主力樣衰,是不能吸納專上人士選票的重要原因。的確,至今,我仍很難想如果曾鈺成是特首(當然不可能),以他這副尊容,見到外國元首...不過此話題不是討論重點。

 第二點,不強調專業人士,集中火力講公績。對於泛民一定要找專業人士,大律師等作候選人,但民建聯就不是重要(當然有一定要bonus)。因為民建聯主打實幹,當然這些全都是得個講字,但如何透過候選人中貫徹呢。很簡單,就是找一個擔任過政府或相關工作的人,特別要在其resume上,大字題材,因為好多民建聯的選民,都會講經濟民生題目,當然實質的內容並不重要,因為絕大部分選民是不看候選人的政剛,最緊要將有關政績列在poster上,列得越長越好,而為免遭人非議,主打是無償公績。這樣,一來可以表現出與泛民的分野,二來可以從中壓倒對手,因為政府不會吸納泛民中人,所有政績是民建聯獨攬的,不過選民是不會從中推想原因,只會看結果的。

 第三點,就是由候選人出頭狂攪活動,這一點相信已是民建聯的強項。對於小市民,這才是最大最直接的恩惠,而且民建聯的資源極豐,不過還未夠盡,太集中在食上。民建聯應該在人口多的屋苑攪每月生日會(至少有靚蛋糕食才吸引),由候選人主持,此舉對老人家非常有效,以及寄生日卡,卡上有候選人個嘜頭,有助宣傳強提高知名度。另一方面,想擴大票源,可以請世界有地位的學者講talk,(工聯會攪平course,始終未能打入高程度的專業人士圈)候選人坐一旁扮有份(最好做小小功課加兩嘴),提升image,令人覺得你有料,不再只是中央及政府的跟尾狗。另外。若果針對年青人,就可以舉辦更多球類比賽,或者很多未夠年齡選,但早早埋下種籽,令新一代覺得此黨幫到手,是很有用的。

最後一點,學好外語,show英文兼普通話。此點是民建聯從未意識到的,香港崇洋是人人都知,而且好看重識英文的人,英文流利就好似特別醒特別有內涵。內涵這一點,是泛民建聯最弱的一環,不要以為抽像,其實專上人士,非常看重。多上一點英文節目,又或者在英文報發表文章(可以找寫手出自己名),而且英文要得之餘,普通話又得,在國內領導人訪港時,候選人可以跟侃侃而談,表現出超越只是英文得的泛民。

可以見到泛民與民建聯的分野,主要是階層上,後者是由下而上,主打低階層再向上。特別是新的候選人不要講意識形態有關的話題,因為新一代不喜歡再講意識形態,要講就留給講老黨員講算了。再者,有重大議題,要替政府護航(黨性問題解決不了),老黨員要識主動食,令新人有更好的號召力。


謀士 | 21st Aug 2008 | 一般 | (235 Reads)

市場策略的最高境界乃用盡一齊,甚至是負面的。

Nike的市場手腕,真是無出奇右。從劉翔事件,可見一斑,當人人都認為劉翔的贊助商會蝕,要解約云云。劉翔的第一大贊助Nike,反其道而行,不是cut劉翔廣告,而是一張大頭劉翔相,加段字"愛比賽......愛運動,即使它傷了你的心。"最後那句真簡直經典,除了佩服Nike的用盡手上的一齊策略。同時間,亦示範了市場的另一要點,就是快而準。劉翔事件發生不到兩三日,Nike即有新slogan新廣告,一間世界性機構(出新廣告要經過開大會之類多個程序),都可以有這樣高的效率,當然可以領先訊息萬變的市場,這亦是香港很多行業由盛轉衰的原因,例如電影漫畫,皆因慢過市場轉變太多。

Nike的"用到盡"策略, 正好對對岸的台灣,起了示範作用。近期,台灣最大的醜聞,陳水扁貪腐事件爆出後,民進黨各人,竟急於與阿扁劃清界線,簡直是錯錯錯。

 民進黨的高調用盡法

首先,劃清界線是不可能的,因為沒人不知阿扁是民進黨的,所以不能用"避"這個方法,只能"迎",而且要快兼高調。第一步組織黨內調查組,向傳媒不斷更新調查的成果,這樣可以向外證明有心有力去改(當然調查不用來真,矛頭指向阿扁一家人)。另外,這個會可以打擊對手,因為國民黨一定會徹查,要是自己提供另一個版本,可以混淆公眾視聽,對民進黨的支持者特別有效。

再玩大一點,過一段時間,學足Nike,用阿扁個大樣(或者全家都可以)做廣告,宣傳民進黨自這個人離開後(一定會逐出黨)已徹底改變。特別當國民黨,窮追這事的時候,用盡阿扁,做poster做短片,以加強被國民黨迫害的形象,國民黨都有貪瀆事件,現在都有機會改過,反而自己錯一次,就不斷受迫害,對於中間派選民,非常有效。

國民黨的低調用盡法

另一邊廂,國民黨同樣要用盡阿扁,但"用盡"的方法有很多,可快可慢可高調低調。而國民黨宜慢慢和低調介入。因為查得太急,會令人感到身為執政黨的國民黨是因私謀公,招來辦正事不力,查人特別快的口實。最好是拖到大小選舉期間,陸續公佈結果,以喚起選民對民進黨的厭惡。同時,不要太高調參與事件,(扮)訴於司法機構,但要時不時在媒體面前說,期望司法機構快一點還市民一個公正,表現出執政黨之大道之餘,用盡事件。

此外,要好好利用扁女陳幸妤,因為她已有點失常,與民進黨要員,已鬧分裂,特別有強烈的被迫害情結。國民黨可以派中間人聯絡,幫她出書,爆受迫害內幕,此女一定上當。這個計時炸彈,是國民黨的大棋子,不用就笨。

 


謀士 | 20th Aug 2008 | 一般 | (1346 Reads)

簡言之,選舉即是宣產品或捧新明星,以取悅民眾為目標,分別只是前者獲得的是選票,後兩者要的是鈔票。

 

奧義一 外型正

每個社會的人口,學歷低收入小智識低的人數,總佔多數,香港亦不例外,這批群眾水平低,揀樣多過看政見,十多年Nike就有一個廣告,slogan是Image is everything,主角是當時網壇成績一般的Agassi,Nike選他做代言人,純粹是image,由世界最成功的運動企業Nike,講出image先於內涵,最具說服力。而講樣講image,很明顯甘乃威不合格,他都意識到這一點,請人去設計形象之類,但奈何樣太衰,救不了多少。一個設計失敗的產品,無論你掛上NikeRolex的排頭,都會失敗。不過,要留意所指的外型好,千萬不要性感少野貓或小白臉,中國人社會對政要的要求十分保守,外樣要的是正氣、講得一口流利英語(法語都可以),最佳例子是馬英九。

 

奧義二 專業人士

香港人特別祟拜醫生、會計師,特別是大律師,例如之前幾位公民黨成員,一出選即全數成功。是故,我們見到候選人的宣傳單張,大字標題的不是入政履歷,而是甚麼甚麼專業,有的連學士學位,都一一列出,這個現象,歐美比較罕見。這種情意結,是十分易利用,但甘乃威都欠缺。

 

奧義三 被打壓

在香港這個資訊泛濫的環境下,要新人上位成功,有以上兩大條件都未夠,再加上一個有爆炸話題,所謂有人氣,就可以即時令人記得你個名,正如明星都樂於與八掛雜誌合作做新聞,即使臭聞都好過默默無聞。不過,泛民候選人,就不可以。因為,他們的選票來自中產階層,這批人十分講究clean,所以要的是一單令自己站在道德高地的,被建制派欺壓的新聞,例子有陳淑莊(其實之前公民黨大狀們都是有類似的經歷),得到田少的幫助,之後便一舉成名天下知,不過這點是可遇不可求。反之,甘乃威有的只是負面新聞,甚麼攪內部分裂等,幾可肯定甘乃威自己能入選,不過是全靠民主黨牌匾,想憑他帶多一席簡直是天方夜談。

 

講起陳淑莊,其實她正是泛民要找的人辦,大律師外型婉熟又年青,所以由她排頭位,可以帶多一席。相反,被棄用的單仲楷,有齊三大條件,一是專業人士二外型討好,三有被欺壓的新聞,施壓者正是甘乃威,單某已得到輿論的同情,可吸納大量同情票,從市場策略來講,他才是值得推廣的產品。而民主黨反過來推銷甘乃威,可見這個黨受直選洗禮這麼多年,仍未知選舉怎樣玩。

番外篇 第四奧義 延續性

 如果想長選長有,就要保持人氣,如何保持呢?就是要夠立體,有掀不完的新一面,例子有近年組爆全球的Obama,他的身世夠極奇複雜,加上有個逝世的型媽,其往事令選民看得津津有味,好看過長篇連續劇。作為候選人,如果人生太平面,可以自製立體,選民就是愛追有趣的長劇,內容反倒不會深究。


謀士 | 16th Aug 2008 | 一般 | (224 Reads)

最後要回答阿嬌可以翻生嗎?

答案是可以的。

但這一次的確是最後機會,即是不可以再犯第三大錯,其實,自犯了之前所講的兩大錯後,基本死了,不過人間蒸發過後,對於一個未滿三十的女人,機會還是有的。

依吾之見,先要設定身分,就是主打演員,因為她的玉女形象已死,歌手形象是極之重要的(比歌藝還重要),難度叫她以肉女形象示人嗎?可是觀眾連她的x都看過了呢,走性感路線fans,都未必有興趣。惟有主打電影市場,橫豎香港市場唱片一般,最可惜是廣告市場這塊香港明星最重要的肥豬肉,至少在短期內不能吃了。為何選電影呢?主因是演員是不用太明顯的形象,重點是好角色,要是找到好劇本漬到一個好角色,那個電影中的角色形象,就可以化為自己的形象,得以重生。港台都不少擺明拍色情電影出身的女星,遇到好劇本後,都可以洗底。洗完底,更可以殺回做歌手拍廣告。

現在開始,阿嬌經理人公司要做的,是保持低調,因為大眾對之的負面情緒,仍未完全解除,近日,其經理人公司的舉措,極之趕客,好像怕她不死似的,例如有大把客之類的話,不說為妙,觀眾最沒法下手的就是弱者,以弱者身分示人,才是上策。而與大眾為敵,弄得大眾恨之,最後誰來捧你場呢。

再者,就是扮努力(真努力都可以),低調的同時,配以傳媒之力(一定有媒體願意合作,因為她的復出消息,有市場),拍一些阿嬌以樸素打扮上演員訓練班,最好是去外國上堂,或者學外語外國文學之類也可,要點是有品味,令人覺得她有心改過,提升自己,絕不是跟那個有錢仔遊埠。

復出的時機,是當經理人公司找到好劇本(這個以其背後公司的力量,應該不難),主角或配角都可以,一定要大突破,突破者乃是與以前她所演過的角色大不同,就可以順一個便,塑造成實力派演員。更不要以為去到荷里活就可以(英皇的關係網,找到一個半個荷里活電影角色不難),雖則香港很祟洋(台灣中國都一樣),但如果只是一個閒角,反而會給人笑話,除非是配角以上的戲份,否則令身價大跌(都跌無可跌)

最後,要講的是,如果要擺爛,阿嬌大可捨難取易,上大陸市場搵食,中國市場那麼大,加之他們對香港藝人的祟拜心理,錢不仇沒有,不少港星(英皇自己都大把,如謝霆鋒),在香港玩完,一樣可以進攻大陸。不過,今日香港市場,還是有戰略價值,最最明顯的是香港的潮流,對中國台灣以至亞太區的巨大影響力,遠至馬來西亞的華人,都愛看香港的潮流雜誌,以捧港星為型。是故,阿嬌應先將重點放在香港,待香港真的沒得死,再過關也未遲。


謀士 | 16th Aug 2008 | 一般 | (147 Reads)

第二大錯是記招安排: 雖然錯了第一步,已經很,但身為女性的阿嬌,做好記招,還存在轉彎的餘地。特別在泛道德的地方,如中港台等,輿論矛頭一定指向男性。可惜,阿嬌方面,沒好好善用矛頭已經集中在Edison的一方,反而最後可以漂亮離開的是他,可想而知,阿嬌那個記招做得有多爛!

記招可謂一無是處,令事情更壞,無論在講詞,態度,以至記招佈景,都不知所謂。講稿不應是好傻好天真,她的語氣不應平常剛直,在阿嬌身後,更不應有幾十過百的蒙面fans。結果,一面倒的輿論以至大眾,亦覺得當事人沒有應錯(大眾所指錯者在講大話扮純情),引起千片虛偽的罵聲。這歸都咎於沒有辦好記招。

要怎樣呢?先講角色策略,在記招前,乘輿論之便,將所有錯推在男方身上,將自己角色變成受害者,明確一點,把角色設定為情痴。大眾皆認為,愛是沒有對錯的,特別是女方,愛上一個不應該愛的人,一定會得到可憐。故此,阿嬌要扮成愛情受害者,自言在當時是一心一意愛著這個男人,情到濃時,行房都好正常,無人可以質疑,而拍照,是對方要求的,自己則是深愛對手,只好無奈點頭。這一段說話,最好寫成文字情書,先在記招前在報章發放,替記招打好基調。

在記招上,左Mani右阿Sa,坐在只有白色背景的台前,自己扮得好像病人般,面色蒼白,先來個道歉,向公眾向fans,來個起立九十度鞠躬,之後,來一個梨花帶雨狀,眼含淚水,坐下來哽咽的說:”我曾經愛過一個男人,因為愛,所以做錯很多事。再來一個起立鞠躬道歉。面有淚痕的說(不要哭出聲),以前太天真,現在所有照片流出,才知道對方是花心大少(切合大眾對Edison的心中形象),自己都好突然,接受不了,這樣就可以一齊責任卸給男方。另外,千萬不要接受記者提問,因為記者一定會找辦法令你出錯發老脾。


謀士 | 15th Aug 2008 | 一般 | (157 Reads)

人生可以afford得起幾多次重大的錯誤決定呢?

阿嬌的事件,依吾愚見,已經錯了兩大次。錯在那裡,容後再談,首先要講的是,作為一個生金蛋的藝人,其背後一定有一班謀臣make decision,有時甚至主角本身是無權參與其中,藝人如是,甚至是美國總統小Bush在開會時想解手,都要咨詢Rice的意見。一直以來,英皇做得十分出色,例如Mani,特別是打中了香港當時沒有人理會的市場---少年以至兒童,大概是167以下的群眾,雖然這個手法,只不過是一個簡單版的Morning娘或弱化版的Johnny事務所。但Twins的大成功,是大出當時人的意料之外,甚至很多內行,也不相信這兩人會。故此,阿嬌事件的錯,令吾感到十分驚訝。

第一大錯是報警:  時至今日,吾不明白,相片流出後,那麼快去報警,是不是趕住去死! 因為報警,意味著要知道那批相的真偽,至少要讓警察知(除非,阿嬌向自己人經理人說謊,但這可能性近乎零)。這一點是最要命的,以玉女名號跑江湖,不能唱演創作的阿嬌,沒有這個形象,可說是得個吉,在香港,甚至是亞洲區,要保玉女形象,首要條件是與男性以至性愛保持距離。香港警察,雖不是好醒,但至少不會枉法亂來(暫時,未來好難講),所以,不存在以超技術,買通有關方面的可能性。難度他們想利用警方嚇人?阻止網上流傳?但好明顯憑香港地,警察的力量是不可能做到的,再者在亞太地區,如中國大陸、台灣、東南亞,更是香港警察權力範圍之外的。

而報警即時會帶出兩個大影響,一是引人注意,大眾傳媒會更落力報導這件事,令更多知,本來只限在網上的事件,擴大到入屋的媒介,如電視、報紙以及電台。另一點是越多人參與的事,就會越易出事,正如Murphy's Law:” 任何可能出錯的事將會出錯(Anything that can go wrong will go wrong)。事實上,香港警察在處理這件事上,亦扮演了攪事的主色。

我很懷疑阿嬌的謀臣,於是次事件,有沒有問青洪等御用律師的意見,因為報警所引發的毀滅級影響,時至今日仍在(還要出庭)

吾以為,第一步,是一直否認,十分簡單,一直否認。因為死無對正,只要相中有出過鏡的人,全部否認,最多只會在網上流傳,今日網上世界,與大眾社會還是有區隔的,亦即是網上人口,並不包括上了年紀的觀眾、師奶,或者幾歲小朋友,他們是不會直接看到相片,直至報紙雜誌刊登。但你沒有報警,將事鬧大,大眾傳媒自己主動刊登相片,罪就在他們身上,英皇阿嬌等,就可以在道德高地問罪,阿嬌大可再演一回,淚灑記者會,再說不知如何面對小朋友fans的話。然後,通過有關係的媒體,如英皇旗下的報刊,請所謂專家鑑定指是假相,配合網上派人,以普通人身分留言,製造另一種聲音。只要主角們一日不認,死口說是有人用Photoshop偽造之類,假以時日,始終會靜下來。而且,對於阿嬌的忠實fans,你只要不認,他們就會乖乖的不信(智商問題),令事件變成信相恆信,不信者恆不信的境地,亦即是買你唱片看你檯戲的仍然去馬,不買你的就繼續不買吧了,將影響減至最小。接著,製造一單新的勁爆新聞,當然要塗色的(傳媒與大眾最想要的),來吸引注意,狠一點,可以利用自家不紅不黑的藝人做目標,難度大一點當然是找對手的囉


謀士 | 15th Aug 2008 | 一般 | (93 Reads)
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